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网站推广前期网络广告投放的市场分析?

时间:2012-11-14   
导读:网站推广前期网络广告投放的市场分析

  一家企业的核心部门,无非就在于企业的运营部。而运营部的核心又在于企业市场的策划与掌控,如何策划、如何推广,如何为企业开拓更加广阔的市场等等,这些都是运营部的关键任务。
  在其中,如何推广企业、打响企业知名度也是对运营部的考验,“酒香也怕巷子深”。虽然,很多人都认为,推广是一件简单的事,只要把相应的广告发布出去就行,就能达到推广的效果。其实不然,没有策划,没有规划,没有检测,没有统计分析的推广,只能是在烧钱,根本达不到实际效果。
  另外,网站推广还要应具备良好的心态,不要对所做的推广寄予太高的期望,要与实际效果相结合。在做推广前,一定要先做好市场分析,确立好企业的市场定位,规划推广的方向、市场,策划好推广的全过程。
  第一,做好市场分析,确定推广投放的形式。
  推广的形式越来越多,不同的形式就会获得不同的效果,推广形式的选择也会牵涉到之后的接洽工作。推广形式的选择,同样会对推广效果产生很大的影响。
  通过下面的例子,我们可以清晰看到这一点。门户新闻咨询页的右侧广告位,要比新闻顶部通栏的转化率更高;新闻内容或者用户停留时间长的页面,投放的广告转化率也较高;广告位置周边的内容,对广告的价值有着很大的影响;从用户的浏览习惯分析,一般网络广告形状的转化率遵循着这样一个规律:擎天柱>矩形图>banner>按钮,实际的效益也是如此。
  第二,选对适合的网络推广媒体
  在任何一种媒介广告投放中,媒体的选择极为重要,选对了媒体,推广广告将成功了一半。在广告的投放中,投放的金额也是根据选择的网络媒介平台来而决定,效果好的网络媒介当然资费较高。因此,为了避免广告投入资金打水漂,深刻的分析产品的消费群体、广告的受众以及市场竞争形式显得极为重要。
  第三,处理好广告的接洽工作
  当客户受广告吸引,点击了广告来到了自身的网站,那么该如何才能留住客户,并且能够让客户产生购买的欲望呢?有几点非常重要:网站内容、产品、品牌、人性化的服务。事实证明,网站内容是吸引客户驻足和带来新来访者和客户的有效手段;产品、品牌都是吸引客户购买的欲望的,好的产品和品牌能够是客户产生信任感;“人性化服务+产品”一起促进客户对网站产生好的印象,从而带动口碑宣传。
  第四,与客户建立及时沟通和收集反馈信息
  当客户产生咨询的欲望时,网站可以主动出击询问客户的需求,一个是有赖于即时通讯的帮助。另外当客户真正咨询产品信息时,应该要有一整套的具有可读性、有信誉可寻,又能帮助客户了解产品特性的营销方案。同时,产品在不同时期,营销的方案是需要做出调整的,相应的广告资料也应该及时调整,以便客户能够清晰的了解到产品和网站的动态。收集反馈信息,能够帮助宣传推广、以及产品和品牌做出及时的调整,促进其进步。
  而”广告“总是有会有风险,推广的投放需谨慎”,市场竞争非常激烈也很残酷,在做推广规划星,还应趋利避世,尽量使得风险最小化。所以,做什么样的广告,以什么样的形式展出,预期会得到什么样的效果,都需要深层的分析。

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